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2019年7月1日

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 案例剖析:80万订单,我的受骗经历

8年前我在湖南岳阳有过今生不会忘记的受骗经历。
事情还得从头说起。我们是生产不锈钢家庭日用品的台资企业,在国内开展业务不久,销售都是在本区域一带,我们的产品品质一般,售价却很高,因为当时外销的行情非常好,所以对国内市场也就不那么重视。作为业务人员,主要业绩在于销售提成,我们就在茫茫然中四处寻找商机。
在一个全国行业展销会上,我认识了温州建华百货公司的陈总,回来后通过多次的电话、传真联络,送样确认及报价后,他从上海公司开车到福建我们公司,一天一夜的奔波,已是中午了,他们匆匆地看了一下车间,了解一些情况,就买了6000多元的样品,然后也就匆匆地走了。
一个星期以后,他打来电话说要备约20万元的货,叫我们准备一下,我们当时觉得不太可能,可三天以后,他哥哥从附近城市一家宾馆打电话过来让我们去接他,回来后,他取出整整17万元,很多都是10元的纸币,我们数了很久很久,太高兴,太激动,太好了!
这么好做的生意,以前对销售怀有的恐惧感全没了。(这客户也是我碰到为数不多的真正好客户!我十分的感激他,在这一行能够走到今天,该客人以后的交往、言谈对我的影响也是非常大。)
也就在那些天里,来了一个传真,也就是今天要说的主题,恶梦开始了。湖南岳阳县外贸总公司的一位姓姚的传来了一张80万的订单,我们报过去的价,稍稍压了点,收了几个样后就要我们去签合同,一天一个电话,一直在催我们过去,温州建华百货陈总的款也到没几天,我们还在兴奋当中,一合计就决定去看看.
要走那天早上,岳阳外贸姓姚的打电话过来,说他女儿要嫁人了,想叫我们买一台时髦的VCD,那玩意当时还要4000多元,我们几个业务就合伙买了一台,然后坐上飞机直达长沙,再坐汽车七转八转的,问了好多人,最后才到岳阳.
我在外贸公司的对面的一家宾馆住了下来,我还特意向服务员打听这外贸公司,他们说这公司信誉很好,是当地有名的企业,还说要在他们那请客,这样以后款好收,晚上我就请那些WBD在那吃饭,席间有另一WBD悄悄对我说,他们经理喜欢抽烟,老总喜欢喝酒,让我要意思意思一下,我迷胡了,以来这是行情需要这样,我就买了5条金芙蓉王,5瓶五粮液(已忘了花多少钱),陪喝的每人一条芙蓉王,吃喝后一买单,1000多元,什么事还没好就用了这么多,晚上我一夜没眠.
第二天,我把VCD给了那WBD,他拿到后没提半个钱字,我又不好问他.他们陪我去参观他们的所谓的什么WY的出口基地,给了我一包出口专用的美味榨菜,我催他们签合同打款,他们一会说经理不在,一会说老总处出,一会说财务有事,我在那一住了五天,最后,他们签下了合同,说一个月后去公司考察.
从岳阳回来的第二天起,我们就一直电告他们快打款,他们就说好没事,一天又一天,有时说打了,要传真底单过来,一等就是好几天,有时说经理在浙江已把钱带在身上要来公司,一等又是一个月,最后再打过去就没这个人,说我打错了!我C!
后来一算账,我们几个业务员一人赔了6000多元,那一年,日子过得真正苦,一个月领不到多少钱,有时伙食费还得借.
从那以后,我们多了一个心眼,世上没有那么多好做的生意,除非是现款现货,再大的单子,再出名的公司,不能轻易再相信,直到现在.
我认为,经商诚信是第一原则,宁可亏钱,不可失信于人,这就是生意场!这也是我的坚持!
[专家分析]:
这里指的是湖南、湖北一带的骗子们,他们也多是以什么外贸公司的名义,现在多是通过网上了解到你们企业的产品,然后打电话或传真或电子邮件之类的通讯手段与你联系,索要样品或图片后,要求报价,然后略做压价后,就通知他们准备订XX万元价值的合同,并一再要求你亲自赶去面谈合同(理由是关于他们需要回扣,因此非面谈不可)。这样当你赶到那里之后,会有一个人出面来单独与你见面,谈合同、谈他们的回扣等问题,也许会跟你签一个合同。但晚上就约你安排请他们的领导和相关人员吃饭,当然是由你做东,然后席间会有那个出面与你谈判的人,悄悄告诉你他们的领导和同事们喜欢抽烟喝酒,要你出钱在酒店里把这些一并办了,作为“回扣”的零头,即按人头每人一份买名烟和名酒先行支付。这样算来,仅这些烟酒就的相当数额的钱。如果你满足了他们的要求,即花了这些钱,实际上就是他们的目的达到了。其中,也有这个单独谈判的人先行索要一些额外的“回扣”——先行支付的烟酒或其它一定价值的物品。
既然他们的目的达到了,不论你以后怎样催促他们,都不会有什么结果了。
[总结]:
先索要一定价值的烟酒或其它物品,作为见面礼或回扣零头或其它理由的,即但凡在履约前或实际交易货款收回之前索要费用或回扣的,足以证明这是骗子,切不可答应他们的要求!
[破解对策]:
如果要回扣,可以,但先决条件就是把业务先做完,待收回全部货款后再予以兑现回扣,否则免谈!切莫贪做业务而误中圈套!

  申请SASO需要提交的资料
1.测试报告(与出口产品一致)
2.装箱单(抬头必须是出口商)
3.发票(抬头必须是出口商)
4.一致性声明(必须盖章)
5.包装照片(要能看清唛头)
6.产品照片(要能看清标签)
7.授权书(工厂授权给出口商)
8.沙特验货申请表
9.阿文说明书(家电产品需要)
申请SONCAP需要提交的资料
1.测试报告(申请PC用)
2.商标使用保证函(申请PC用)
3.PC申请表(必须盖章)
4.授权书(工厂授权给出口商)
5.装箱单(申请SC用)
6.发票(申请SC用)
7.提单(不是必须的,提供最好)
8.SC申请表(必须盖章)
9.FROM M单(申请SC用)
10.授权书(工厂授权给出口商)
11.PC证书复印件(申请SC用)
12.产品照片(提供可减少抽检)
13.包装照片(提供可减少抽检)
申请伊拉克COC需要的资料
1.测试报告(不接受GB标准报告)
2.装箱单(抬头必须是出口商)
3.发票(抬头必须是出口商)
4.产品照片(要能看清标签)
5.包装照片(要能看清唛头)
6.授权书(工厂授权给出口商)
7.阿文说明书(大部分产品需要)
8.伊拉克验货申请表
9.阿文警告标识(单独提供照片)
10.BL(提单)或信用证
申请伊朗VOC需要提交的资料
1.测试报告(不接受GB标准报告)
2.装箱单(抬头必须是出口商)
3.发票(抬头必须是出口商)
4.授权书(工厂授权给出口商)
5.一致性声明(必须盖章)
6.验货(检验)申请表
7.进口国申请受理单扫描件
申请肯尼亚PVOC需要的资料
1.测试报告(接受GB标准报告)
2.授权书(工厂授权给出口商)
3.申请表(申请注册证书用)
4.一致性声明(必须盖章)
5.注册证书(申请COC证书用)
6.装箱单(申请COC证书用)
7.发票(申请COC证书用)
8.验货(检验)申请表
9.BL(提单)
10.说明书
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